Gong Alternatifleri: VC Fonları İçin 5 Araç Karşılaştırması

Gong alternatifleri arasında bir VC fonu için tek bir ayrım var: founder görüşmelerini hatırlamak istiyorsanız Fathom, aranabilir bir arşiv ve CRM senkronizasyonu istiyorsanız Fireflies. Gong, düzinelerce satış temsilcisi ve bir RevOps sorumlusu olan satış ekipleri için tasarlandı. Çoğu fonun ihtiyacı tahmin modeli değil; notlar, arama ve temiz bir takip.

Gong neden bir fon için fazla gelir?

Gong bu kategorinin referans ürünü. G2 sayfasında 4,7 üzerinden yaklaşık 6.700 değerlendirmesi var ve anlaşma riski puanlaması rakiplerinin kolay kolay yetişemediği bir derinlikte. Bu derinlik küçük bir fon için sorun.

Fiyatlandırma yalnızca teklifle yapılıyor. Bildirilen rakamlar koltuk başına yılda 1.200 ila 1.600 $ artı platform ücreti; küçük ekipler için sözleşmeler çoğu zaman 20.000 ila 30.000 $ arasında başlıyor. Üç ortaklı bir fon, CRM'ine harcadığından daha fazlasını Gong'a ödeyebilir.

Özellikler de yanlış işe yönelik. Gong konuşma taktiklerini puanlar, rakip anmalarını izler ve çeyreklik gelir tahmini yapar. Bir analistin salı günkü ihtiyacı çok daha sade: founder görüşmesinde kim ne dedi ve yatırım komitesi notuna ne yazılmalı?

Bir fonun görüşme yazılımından gerçekten ne istediği

Bir fon dört tür görüşme kaydeder: ilk founder görüşmeleri, due diligence takip görüşmeleri, referans görüşmeleri ve LP güncellemeleri. Her biri aynı üç ihtiyacı doğurur.

Birincisi, analistin yatırım notuna yapıştırabileceği bir özetle birlikte doğru bir transkript. İkincisi, geçmiş görüşmelerde arama; "kurucu martta churn hakkında ne demişti" sorusu saniyeler içinde yanıtlanmalı. Üçüncüsü, notları yeniden girmeden fon CRM'ine aktarabilmek.

Satış koçluğu, temsilci karneleri ve tahmin toplamları çok daha az önemli. Aşağıdaki karşılaştırmayı okurken ücretsiz katmanı, entegrasyonları ve aramayı koçluk sütunlarının önüne koyun. Bu, bir fonun gerçekte hangi işi yaptığıyla uyumlu: kayıt, arama ve sonraki adımı hızlıca hazırlamak.

Fathom: çoğu fon için varsayılan seçim

Fathom'u öne çıkaran şey, ücretsiz planında görüşme sınırı, koltuk sınırı ya da geçmiş için süre sonu olmaması. Bu kategoride nadir; çoğu ücretsiz plan birkaç görüşmeden sonra durur. Tek bir analist her founder görüşmesini 0 $ ile kaydedebilir.

Ayrıca beta aşamasında, Mac için bir "botsuz kayıt" seçeneği var. Founder'lar ilk görüşmede fazladan bir katılımcı fark eder; bu nedenle bu seçenek bir satış ekibinden çok bir fon için önemli.

Sınırlar gerçek. Karneler ve CRM alan senkronizasyonu, kullanıcı başına ayda 25 ila 34 $ olan Business katmanında. Ekip genelinde arama ise her üyenin ücretli koltuk gerektiriyor. Üç ortak ortak bir kütüphane istiyorsa üç koltuk bütçelemeniz gerekir.

Fireflies: tüm fon için aranabilir bir arşiv

Hedef yüzlerce görüşmeyi kapsayan tek bir arşiv olduğunda Fireflies daha iyi seçim. AskFred ile tüm geçmişi doğal dille sorgulayabilirsiniz; 200'den fazla AI Skill ise takip e-postaları ve yapılandırılmış notlar gibi çıkarım kalıplarını karşılıyor.

Ücretli planlar, yıllık faturalandırmayla kullanıcı başına ayda 10 $'dan başlıyor. 19 $'lık Business planı CRM senkronizasyonu, video kaydı ve konuşma zekâsı ekliyor. SOC 2 Type II, GDPR ve HIPAA seçenekleri, LP'ler görüşme verilerinin nerede durduğunu sorduğunda işe yarar.

AI kredi havuzuna dikkat edin. Özetler ortak bir kotadan düşer ve yoğun kullanıcılar onu hızla tüketir. Ücretsiz katman ise takım başına yalnızca 400 dakika depolar.

Avoma, tl;dv ve Grain: not almaktan fazlasını istediğinizde

Avoma, işlev olarak Gong'a en yakın olan araç. Planlama, AI notları ve konuşma zekâsını konu ve itiraz takipçileriyle birlikte sunuyor. Starter planı kullanıcı başına ayda 19 $'dan başlıyor, ancak konuşma zekâsı katmanları daha pahalı; bildirilen tam paket maliyeti koltuk başına yaklaşık 77 $. Bu, bir fondan çok, gerçek bir satış süreci olan bir portföy şirketine uygun.

tl;dv, tek kullanıcı için sınırsız ücretsiz kayıt ve 30'dan fazla dilde transkript sunuyor; ayrıca birden fazla görüşmede arama yapabiliyorsunuz. G2 puanı yaklaşık 450 değerlendirmeden 4,7. Pro planı kullanıcı başına ayda yaklaşık 18 $, Business katmanı ise belirgin biçimde yükseliyor.

Grain masaüstünden kaydediyor, bu yüzden görüşmeye bir bot katılmıyor. Gücü kliplerde: transkriptte bir pasajı seçip kısa bir video olarak paylaşabilirsiniz. Bir founder'ın yanıtını bir ortak toplantısından önce dolaşıma sokmak için iyi çalışıyor. Ücretsiz katman AI özetlerini ise kullanıcı başına ayda 25 ile sınırlıyor.

Beş kişilik bir fon için maliyetler

Haftada yaklaşık 15 görüşme kaydeden beş kişilik bir fonu düşünün. Fathom'da beş ücretsiz bireysel hesapla başlayabilir, CRM senkronizasyonu gerekirse iki ya da üç kişiyi ücretli katmana taşıyabilirsiniz.

Yıllık faturalandırmayla kullanıcı başına ayda 19 $ olan Fireflies Business'ta fatura ayda 95 $, yani yılda 1.140 $. Gong'da aynı ekip, bildirilen fiyatlarla platform ücreti öncesinde yılda 6.000 $ veya daha fazlasına denk gelen bir teklifle karşılaşır.

Bunlar yayımlanmış ve bildirilen fiyatlardan yapılmış tahminler. Karşılaştırmadan önce her satıcıdan yazılı teklif isteyin ve yıllık faturalandırmanın zorunlu olup olmadığını kontrol edin.

Gong'un hâlâ doğru seçim olduğu durum

Gong bir durumda hâlâ kazanır. 40 veya daha fazla temsilcisi, bir RevOps lideri ve tahmin süreci olan bir portföy şirketi, başka hiçbir aracın eşleşmediği anlaşma riski puanlamasından değer alır. Modelleri, herhangi bir rakipten daha fazla satış görüşmesi gördü.

Böyle bir şirkete danışmanlık yapıyor ya da yönetim kurulunda yer alıyorsanız Gong, satış yığını için adil bir referanstır. Fonun kendi görüşmeleri için ise yanlış araç.

İki haftalık deneme nasıl yapılır

Beş değil, iki araç seçin. İkisinde de aynı gerçek görüşmeleri iki hafta boyunca kaydedin ve üç şeyi puanlayın: isim ve rakamlarda transkript doğruluğu, kullanılabilir bir memo paragrafına kadar geçen süre ve CRM notunun yeniden giriş yapılmadan düşüp düşmediği.

İlk founder görüşmesinden önce veri kullanımını kontrol edin. Kayıtların nerede saklandığını, ne kadar tutulduğunu ve talep üzerine silinip silinemediğini doğrulayın. Her görüşmenin başında founder'lara kayıt yapıldığını söyleyin.

Hangi fon hangi Gong alternatifine uyar

• Tek analistli ya da iki kişilik fon: ücretsiz planda Fathom.

• Tek bir aranabilir arşiv isteyen fon: Fireflies Pro veya Business.

• Not almanın ötesine geçmiş ekip: Avoma.

• Klip paylaşan ekipler: Grain.

• Ücretsiz kayıt ve hafif koçluk isteyen ekip: tl;dv.