# Go-to-market strategie template voor IC-memo's in VC URL: https://accorata.com/nl/journal/go-to-market-strategie-template-ic-memo Type: blog Locale: nl Published: 2026-10-28 Updated: 2026-10-29 --- > Een go-to-market strategie template van één pagina voor investeerders: zeven regels, de vragen erachter en de rode vlaggen om op te schrijven. Een go-to-market strategie template is meestal geschreven voor oprichters. Deze pagina is geschreven voor de persoon die het deck van de oprichter leest. Hieronder staat een GTM-sectie van één pagina die je in een IC-memo kunt plakken, met de vragen die elke regel invullen en de cijfers waar je even van moet opkijken. Eenmaal in de routine kost het ongeveer 25 minuten per deal. ## Waarom een investeerder een go-to-market strategie template nodig heeft Een template van de oprichter beantwoordt de vraag 'wat gaan we doen'. Een template van de analist beantwoordt de vraag 'wat moet waar zijn, en hoe controleren we dat'. Dat zijn verschillende documenten. Neem de 180 inbound decks die een klein fonds in een kwartaal ziet. Bijna allemaal bevatten ze een GTM-slide. Het grootste deel van die slide is een lijst met kanalen, en die zegt niets over de vraag of een van die kanalen werkt. Het IC-memo heeft uit deze sectie één ding nodig: een standpunt. Is de go-to-market plausibel, fragiel of onbewezen? Alles hieronder is erop gericht dat je één van die drie woorden kiest, met bewijs erachter. ![Potloodschets van een verkooptrechter op ruitjespapier met plaknotities en een rekenmachine](https://fdzlnqpwsaniezitwiuw.supabase.co/storage/v1/object/public/cms-media/accorata/2026-10/b0e42e-i1.webp) ## De zeven regels van een GTM-sectie van één pagina Houd de sectie op één pagina. Wordt die langer, dan vat je het deck samen in plaats van het te beoordelen. Gebruik deze zeven regels, in deze volgorde. - **Koper en trigger.** Wie tekent, wie gebruikt het, en welke gebeurtenis zorgt dat ze nu kopen. 'Financiële teams in het middensegment' is geen koper. 'Controllers bij bedrijven van 50 tot 200 medewerkers na een mislukte audit' wel. - **Motion.** Self-serve, inside sales, field sales, via partners of een mix. Noem alleen de primaire. - **Bewijs per kanaal.** Welk kanaal leverde de laatste 10 klanten op, met aantallen. Niet welk kanaal de oprichter het liefst gebruikt. - **Prijs en verkoopcyclus.** Gemiddelde contractwaarde en het aantal dagen van eerste gesprek tot handtekening. Markeer elk cijfer als gerapporteerd of geverifieerd. - **Unit economics tot nu toe.** CAC-terugverdientijd in maanden, met de gebruikte methode. Geblende cijfers en cijfers van alleen betaalde kanalen verschillen sterk. - **Concurrentie en substituut.** De gevestigde tool en het spreadsheet dat die vervangt. Het spreadsheet is meestal de echte concurrent. - **Volgende 12 maanden.** De twee of drie weddenschappen waarvoor de ronde betaalt, met de metric die elk van hen bewijst. Alles wat je niet kunt invullen zet je als 'onbekend', niet als gok. Een eerlijk leeg vakje is voor de partners nuttiger dan een gladde alinea. ## Wat je vraagt bij elke regel Het template is alleen zo goed als de vragen erachter. Dit zijn de vragen die echte plannen scheiden van plannen die alleen op een slide staan. Voor de regel over de koper vraag je naar drie benoemde klanten en wat elk van hen deed in de week dat ze kochten. Kan de oprichter de triggergebeurtenis niet noemen, dan is de vraag waarschijnlijk geduwd in plaats van getrokken. Voor het bewijs per kanaal vraag je om het bronveld uit de CRM, geëxporteerd, voor elke gesloten deal. Een schone export kost een oprichter tien minuten. Heeft hij er twee weken voor nodig, dan heb je een dataprobleem dat je moet noteren. Voor prijs en cyclus vraag je naar de kortste en de langste deal van de afgelopen zes maanden. Het gemiddelde verbergt het verhaal. Een deal van 14 dagen en een deal van 140 dagen zijn twee verschillende bedrijven die één pipeline delen. Voor unit economics vraag je hoe de verkoopsalarissen zijn verdeeld. Tijd van de oprichter die uit de CAC wordt gelaten, maakt de terugverdientijd een stuk mooier. Wij schatten de vertekening bij pre-seed op één tot drie maanden, maar behandel dat als vuistregel en niet als benchmark. ## Waar het template breekt: pre-seed tegenover Series A Dezelfde zeven regels wegen per fase anders. Bij pre-seed is er bijna geen bewijs per kanaal, dus het memo moet zwaar wegen op de regel over de koper en op het leertempo van de oprichter. Bij Series A domineren de regels over kanalen en unit economics, omdat het plan nu gaat over herhalen wat al werkt. [MicroVentures maakt een vergelijkbaar punt](https://microventures.com/evaluating-go-to-market-strategy): investeerders begrijpen eerst het plan, toetsen daarna de uitvoering en kijken later naar de herzieningen. Wij voegen één regel toe. Bij pre-seed beoordeel je de kwaliteit van de experimenten, niet het plan. Vraag wat de oprichter de afgelopen 90 dagen heeft geprobeerd, wat hij heeft laten vallen en waarom. Een team dat twee kanalen heeft geschrapt met een duidelijke reden, is een betere weddenschap dan een team dat één kanaal met 3 leads verdedigt. ![Handen die wijzen naar uitgeprinte notities van referentiegesprekken op een vergadertafel](https://fdzlnqpwsaniezitwiuw.supabase.co/storage/v1/object/public/cms-media/accorata/2026-10/74aa52-i2.webp) ## Claims controleren: klantgesprekken en data die je zelf kunt ophalen Cijfers van de oprichter zijn input. Je eigen controles zijn bewijs. Reserveer drie soorten. Ten eerste twee of drie referentiegesprekken met klanten, één gekozen door de oprichter en één die jij zelf vindt. Vraag wat ze eerder gebruikten, wat het hen kostte en wie er nog meer werd geëvalueerd. De concurrent die ongevraagd wordt genoemd, weegt zwaarder dan het compliment. Ten tweede een controle op publieke data. Vacatures laten zien waarop het bedrijf inzet: vijf open SDR-functies en geen marketinghire zegt iets over de motion. Verkeersschattingen, het aantal reviews op reviewsites en wijzigingen op de prijspagina laten hetzelfde zien, van buitenaf. Ten derde een databankcontrole. Haal het bedrijf en twee vergelijkbare bedrijven op uit een private-markets database zoals PitchBook om te zien hoe concurrenten in dezelfde fase zijn gegroeid. Gebruik de vergelijking alleen als context. Peergroepen in vroege-fasedata zijn dun en vaak verouderd. Elke claim in het memo krijgt een label: gemeld door de oprichter, geverifieerd via een gesprek of geverifieerd via data. Die labels kosten dertig seconden en veranderen de manier waarop partners de pagina lezen. ## Een uitgewerkt voorbeeld: de zeven regels in 25 minuten Zo ziet de eerste ronde eruit voor een fictieve workflowtool in de seed-fase. De cijfers zijn verzonnen ter illustratie en komen niet uit een echte deal. De koper is een hoofd operations bij een logistiek bedrijf van 100 medewerkers, en de trigger is een gemiste leveringsaudit. De oprichter zegt dat de motion inside sales is. De CRM-export laat zien dat 7 van de laatste 10 klanten via twee partnerverwijzingen kwamen, dus de primaire motion is eigenlijk via partners. Die ene bevinding herschrijft het plan. De prijs is opgegeven op $18,000 per jaar, met cycli van 21 tot 95 dagen. De CAC-terugverdientijd is opgegeven op 9 maanden, maar verkoopsalarissen zijn uitgesloten, dus het memo noteert 'gemeld, methode onduidelijk'. De concurrentie bestaat uit de gevestigde ERP-module en een gedeeld spreadsheet. De volgende 12 maanden bevatten twee weddenschappen: een derde referentiepartner en een eerste outbound-medewerker. Het oordeel luidt 'fragiel': de vraag is reëel, maar hangt af van twee partners. Het memo noemt daarna het ene gesprek dat het naar 'plausibel' kan verplaatsen, een gesprek met de grootste partner. Dat is de hele sectie, en die past op één pagina. ## Rode vlaggen die je opschrijft Sommige patronen komen vaak genoeg voor om op een korte lijst te zetten. Geen van hen doodt op zichzelf een deal. - Elke klant kwam via het persoonlijke netwerk van de oprichter, en niemand anders in het team heeft ooit een deal gesloten. - Het deck noemt de totale adresseerbare markt, maar noemt nooit de eerste 100 kopers. - CAC wordt genoemd zonder terugverdientijd, of de terugverdientijd wordt genoemd zonder methode. - De verkoopcyclus wordt 'kort' genoemd, zonder dagen erbij. - Het plan vereist een aanname die de ronde de eerste 9 maanden niet kan betalen. Schrijf elke vlag op met de bron en je vertrouwensniveau. 'Alleen verkoop door de oprichter, volgens CRM-export, hoog vertrouwen' is een bruikbare regel. 'Lijkt afhankelijk van de oprichter' is dat niet. ## Het template in je werkproces houden Een template dat in iemands map staat, wordt verlaten. Zet het waar de deal al leeft. Veel kleine fondsen houden het memo als pagina in Notion, met de zeven regels als eigenschappen, zodat elke deal in één oogopslag vergelijkbaar is. Fondsen die hun pipeline in Affinity beheren, hangen het memo meestal aan de kans en leggen de labels gemeld-versus-geverifieerd vast als velden. Het doel is geen dubbel invoerwerk tussen CRM en memo. Kopieert een analist cijfers met de hand, dan wordt het template bij de derde deal van de week overgeslagen. Volgt je fonds ook het eigendom in vervolgrondes, dan hoort Carta-data over de kapitaaltabel thuis in de regel 'volgende 12 maanden', want verwatering verandert wat de ronde kan financieren. ![Whiteboard met abstracte vakjes en pijlen die een lanceringsplan schetsen](https://fdzlnqpwsaniezitwiuw.supabase.co/storage/v1/object/public/cms-media/accorata/2026-10/1ec6b1-i3.webp) ## Wat dit template niet doet Het zegt niet of de markt groot genoeg is. Dat hoort in een aparte sectie met eigen bronnen. Het rangschikt oprichters ook niet. Een zwakke GTM-sectie bij pre-seed weerspiegelt vaak een jong bedrijf, geen zwak team, en het memo moet dat zeggen. Het vraagt bovendien oordeelsvermogen. Een template verlaagt de kosten van een lege pagina, maar het vervangt het gesprek met een klant niet. Eerst dekking, dan overtuiging: vul alle zeven regels in voordat je bepaalt wat je van de deal vindt. ## Hoe je dit uitrolt bij een klein fonds Begin met één deal die al in due diligence zit. Vul de zeven regels achteraf in en kijk welke je niet kon onderbouwen. Die lijst met hiaten is je standaardvragenset voor de volgende intake. Vergelijk na vijf deals de secties naast elkaar. De regels waarbij elke deal 'onbekend' zegt, zijn de vragen die je intakeformulier vooraf aan oprichters moet stellen. Zo verschuift werk van de analist naar de inzending van de oprichter. Spreek daarna met de partners een oordeel van drie woorden af: plausibel, fragiel of onbewezen. Definieer elk label in één zin, zodat twee analisten bij dezelfde feiten hetzelfde label kiezen. Wil je zien hoe een zevenregelige sectie leest binnen een volledig memo? Boek een briefing bij Accorata, dan lopen we er één door op een echte deal. ## FAQ ### Wat is een go-to-market strategie template voor een IC-memo? Het is een structuur van één pagina die vastlegt hoe een startup klanten wil bereiken en welk bewijs het plan ondersteunt. Zeven regels dekken koper, motion, kanalen, prijs, unit economics, concurrentie en de volgende 12 maanden. ### Hoe lang moet de GTM-sectie van een IC-memo zijn? Één pagina. Wordt die langer, dan vat de analist het deck samen in plaats van het te beoordelen. Onbekende punten blijven 'onbekend' en worden niet opgevuld. ### Wat moet een investeerder vragen over kanalen? Vraag om het bronveld van elke gesloten deal, geëxporteerd uit de CRM. Dat laat zien welk kanaal werkelijke klanten opleverde, niet welk kanaal de oprichter prefereert. ### Hoe verschilt GTM-due-diligence bij pre-seed en Series A? Bij pre-seed is er weinig kanaaldata, dus weeg je de regel over de koper en de kwaliteit van recente experimenten. Bij Series A domineren bewijs per kanaal en unit economics. ### Welke rode vlaggen wegen het zwaarst in een GTM-plan? Verkoop die alleen door de oprichter gebeurt, een marktomvang zonder benoemde eerste 100 kopers, CAC zonder terugverdienmethode en een verkoopcyclus zonder dagen. Geen van die vlaggen doodt een deal alleen. ### Kan het template klantgesprekken vervangen? Nee. Het verlaagt de kosten van een lege pagina, maar twee of drie referentiegesprekken, waarvan er één zelf is gevonden, blijven het sterkste bewijs in de sectie.